Category: Business Model Innovation
-
Customer Micro Segmentation คืออะไร
by
— last updated:
first published:
เวลาเราออกแบบ Business Model เรื่องที่ธุรกิจควรคำนึงถึงเป็นอันดับแรกคือ กลุ่มลูกค้า (Customer Segments) วันนี้ ผู้เขียนมาแนะนำการแบ่งกลุ่มลูกค้าแบบ Customer Micro Segmentation ว่าคืออะไร และเราจะนำหลัก Micro Segmentation มาใช้กับแนวคิดเรื่อง Job to be Done, Pain และ Gain ได้อย่างไรบ้าง 1. Customer Micro Segmentation คืออะไร การแบ่งกลุ่มลูกค้าแบบ Micro Segmentation คือ การที่เราเจาะจงกลุ่มลูกค้าให้ละเอียดมากกว่าการแบ่งกลุ่มลูกค้าปกติ Customer Micro Segmentation คือ การที่เราเจาะจงกลุ่มลูกค้าให้ละเอียดมากกว่าการแบ่งกลุ่มลูกค้าปกติ โสภณ แย้มกลิ่น โดยอาจแบ่งตามลักษณะพฤติกรรม การใช้ชีวิต หรือ ลักษณะเฉพาะของกลุ่มลูกค้า ฯลฯ ก็ได้ครับ เช่น แทนที่จะระบุว่า “นักศึกษา” ก็ระบุให้ละเอียดขึ้น เช่น เพิ่มคณะ, มหาวิทยาลัย,…
-
Agribusiness Business Model โมเดลธุรกิจเกษตร: ขายเกษตรกร
by
— last updated:
first published:
สวัสดีครับ เจอกันใน series ธุรกิจการเกษตร หรือ ธุรกิจเกษตร (Agribusiness) กันต่อครับ หลังจากที่เรารู้จักกันแล้วว่า ธุรกิจเกษตรคืออะไร (อ่านเพิ่มเติมที่ ธุรกิจเกษตรคืออะไร) และ เข้าใจการอธิบายธุรกิจเกษตรโดยใช้ Business Model แล้ว (อ่านเพิ่มเติมที่ Business Model ของธุรกิจเกษตร) วันนี้มาทำความรู้จักธุรกิจเกษตรกลุ่มแรก คือ กลุ่มที่มีเกษตรกรเป็นลูกค้ากัน 1. Business Model ของธุรกิจเกษตร (Agribusiness) ที่มีเกษตรกรเป็นลูกค้า ธุรกิจเกษตรกลุ่มนี้ เมื่อเราเขียน Business Model จะพบว่า ในกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย (Customer Segment) จะมีเกษตรกรเป็นลูกค้าหลัก โดยธุรกิจเราก็สร้างคุณค่า (Value Proposition) ให้กับกลุ่มเกษตรกร และธุรกิจเรามีรายได้หลัก (Revenue Stream) มาจากเกษตรกร (หรืออาจมาจากคนอื่น ซึ่งจะอธิบายในบันทึกแยกครับ) 2. ธุรกิจเกษตร (Agribusiness) กลุ่มมีเกษตรกรเป็นลูกค้า มีอะไรบ้าง ธุรกิจเกษตรที่มีเกษตรกรเป็นลูกค้ามีหลากหลายชนิดมากครับ…
-
Stakeholder Analysis คืออะไร
by
— last updated:
first published:
การสร้างคุณค่าให้ธุรกิจ จุดเริ่มต้นที่สำคัญคือเราต้องรู้ก่อนว่าจะสร้างคุณค่าให้ใคร คนไหน องค์กรไหน วันนี้มาเล่าเครื่องมือสำคัญในการช่วยให้เราระบุผู้ใช้ได้อย่างชัดเจน คือ การวิเคราะห์ผู้มีส่วนได้เสีย (Stakeholder Analysis) ซึ่งเป็นเครื่องมือง่ายๆ ที่ใช้ประโยชน์ได้เกือบทุกกลยุทธ์ธุรกิจครับ 1. Stakeholder คืออะไร Stakeholder คือ ผู้มีส่วนได้เสีย แปลอีกทีก็คือ ผู้มีส่วนได้ คือได้อะไรสักอย่างเกี่ยวกับธุรกิจที่เรากำลังทำหรือโปรเจคที่กำลังศึกษา หรือ มีส่วนเสีย ในเรื่องธุรกิจหรือโปรเจคที่กำลังศึกษา หรือ เป็นผู้ได้รับผลกระทบในทาง + หรือทาง – กับธุรกิจหรือเรื่องที่กำลังศึกษา ยกตัวอย่างให้เห็นภาพ เช่น ถ้าเราจะจีบผู้หญิงคนนึง ผู้หญิงคนนี้ คือ ผู้ใช้หลัก (Target User) แต่ จะจีบผู้หญิงคนนี้ ต้องชนะใจคนอีกหลายคนนะ ไหนจะ พ่อแม่ของเขา พี่น้องที่สนิทกัน อาอึ้ม อาม่า อากง อาเจ็ก นอกจากนี้ยังมีเพื่อนๆ ของผู้หญิง อาจจะรวมไปถึงแฟนเก่าเรา แฟนเก่าเขา คนที่กำลังจีบหญิงคนนี้อยู่ด้วยอีกคน หรือคนที่แอบชอบเราที่หวังว่าเราจะจีบผู้หญิงคนนี้ไม่สำเร็จ ฯลฯ ทั้งหมดคือผู้มีส่วนได้เสีย…
-
โมเดลธุรกิจ ของธุรกิจเกษตร (Agribusiness Business Model)
by
— last updated:
first published:
หลังจากที่เราได้อ่าน ธุรกิจเกษตร (Agribusiness) คืออะไร กันไปแล้ว ในบันทึกก่อน วันนี้ชวนมาอ่านการอธิบายธุรกิจเกษตร โดยใช้ โมเดลธุรกิจ (Business Model) กันครับ 1. ธุรกิจเกษตร (Agribusiness) คืออะไร แนะนำให้ผู้อ่าน ไปอ่านธุรกิจเกษตรคืออะไร จากบทความ ธุรกิจเกษตร (Agribusiness) คืออะไร ก่อน โดยในบันทึกนั้น ผู้เขียนได้แบ่งกลุ่มธุรกิจเกษตร ออกเป็น 4 ประเภทหลัก คือ ที่นี้ ถ้าเราอยากใช้แนวคิดเรื่อง โมเดลธุรกิจ (Business Model) โดยใช้เครื่องมือ Business Model Canvas มาอธิบายธุรกิจเกษตร เราจะใช้โมเดลธุรกิจอธิบายธุรกิจเกษตร โดยเฉพาะ 3 กลุ่มหลัก คือ กลุ่มที่ 1 – 3 ได้อย่างไรบ้าง 2. Business Model ของธุรกิจเกษตร กลุ่มที่ 1:…
-
Business Model Shift คืออะไร
by
— last updated:
first published:
หลังจากที่เราได้เรียนรู้ Business Model และ Business Model Innovation กันมาหลายตอนแล้ว ทีนี้ ถ้าเราอยากจะปรับ Business Model ของธุรกิจเราบ้าง เราจะทำอย่างไร วันนี้มาแนะนำให้รู้จัก คำว่า Business Model Shift กันครับ 1. Business Model Shift คืออะไร Business Model Shift คือการเปลี่ยนแปลง Business Model ของเดิมของบริษัทที่ “ตกยุค” หรือ “หมดอายุ” โดยการเปลี่ยน (Shift) ไปสู่ Business Model ที่ตอบสนองกับยุคสมัยได้ดีกว่านั่นเอง Business Model Shift คือการเปลี่ยนแปลง Business Model เดิมที่ “ตกยุค” โดยการเปลี่ยนสู่ Business Model ใหม่ ที่ตอบสนองกับยุคสมัยได้ดีกว่า โสภณ…
-
นวัตกรรมโมเดลธุรกิจ (Business Model Innovation) มีกี่แบบ
by
— last updated:
first published:
หลังจากที่เรารู้แล้วว่า Business Model Innovation คืออะไร (ใครยังไม่รู้ไปอ่านได้ที่ Business Model Innovation คืออะไร หรือถ้ายังไม่รู้ว่า Business Model คืออะไรอ่านได้ที่ Business Model คืออะไร) วันนี้เราจะมาดูกันว่า Business Model Innovation มีทั้งหมดกี่แบบกันครับ เราสามารถจัดกลุ่ม Business Model Innovation หรือ นวัตกรรมรูปแบบธุรกิจ ออกได้เป็น 4 แบบง่าย ๆ ดังนี้ 1. Business Model Innovation แบบสร้างธุรกิจใหม่ ถ้าเราไม่เคยทำธุรกิจมาก่อน แล้วอยากเปิดธุรกิจใหม่ เราไม่ได้คิดจะทำธุรกิจแบบตามมีตามเกิด แต่มีการคิดถึง Business Model ไว้ล่วงหน้าอย่างเป็นระบบ มีการออกแบบ Business Model ก่อนเปิดธุรกิจจริง แบบนี้ถือเป็น Business Model Innovation ได้เหมือนกัน บางครั้งเราเรียกว่า…